金博体育思进智能003025）3月16日颁布投资者联系营谋纪录表，公司于2023年3月15日经受10家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者联系营谋首要实质先容： 一、思进智能先容公司根基景况 二、游览公司冷成形装置临蓐车间、试造现场及数字化展厅 三、提问交换合头

　　答：遵循中国证监会宣告的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“通用修立修造业（C34）”。 遵循《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为“通用修立修造业（C34）”中的“金属成形机床修造（C3422）”。 遵循中国机床器械工业协会的统计分类规范，机床分为金属切削机床、金属成形机床、锻造呆滞、木匠呆滞等4个主机行业，以及机床附件、器械及量具量仪、磨料磨具和其他金属加工呆滞等4个辅机行业或配套部件行业。 冷成形装置属于金属成形机床界限。

　　答：冷成形装置的“工位”数是指冷成形装置加工产物流程中的变形次数，“工位”数平常与冷成形装置的定模数划一。公司冷成形装置正在加工产物流程中，采用反转职业台或反转夹具等，使工件先后正在机床上占领分此表埠方举办陆续加工，生产每一个地方进取行一次动模膺惩定模的加工变形，称作一个“工位”。如五工位冷成形装置即是将工件经历五次加工变形后，临蓐出适合哀求的产物。

　　问：公司冷成形装置行业的下使界限及墟市容量怎么？2022年度，公司冷成形装置产物的下使界限和行使墟市的的确分类景况？

　　答：公司冷成形装置行业下游的客户首如果批量化临蓐金属邻接件的各行业临蓐厂商，下乘客户数目甚多，其下业行使界限首要涉及汽车、呆滞、核电、风电、电器、铁途、修筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等界限。紧固件行业的起色对冷成形装置行业起色拥有拉动提拔功用。除规范紧固件表，近年来非标异形件的修造对冷镦成形装置的需求也正在延续增大。公司冷成形装置正在打算选型和最终交付时，正在级进模具选型、工件尺寸、精度哀求、工艺优化、变形流程限定、工况境遇、操作方法等方面会遵循客户的哀求举办本性化打算或调理。跟着冷成形工艺的延续更始和刷新，冷成形装置正在异形件界限的行使日益通常，会进一步填补冷成形装置行业的墟市需求。公司将不绝以墟市为导向，接连加大研发力度，正在保留现有产物墟市上风的底子上，核心起色智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装置，延续拓展冷成形装置的下使界限。 2022年半年度，受益于国度高端装置修造、新型底子步骤摆设、修造业转型升级和新兴工业起色等合联计谋，公司冷成形装置产物的下使界限和行使墟市得以进一步拓展，下游工业对公司冷成形装置需求进一步提拔。相较于2021年半年度，来自于航空航天、电力（特高压）、安装式修筑/基修、通用呆滞、石油化工等界限的订单增速较为彰彰。 公司2022年报预定披露岁月为2023年4月22日。合于2022年度贸易收入中公司冷成形装置产物的下使界限和行使墟市的的确分类景况，将正在后续的按期陈诉中予以披露。

　　问：目前冷成形装置的行业比赛体例怎么？国际着名的冷成形装置修造企业首要有哪些？

　　答：目前冷成形装置的行业比赛体例首要分为三个方针：美国、日本、韩国等国度的冷成形装置临蓐企业以出口或者投资设厂的方法进入我国冷成形装置墟市界限，依靠其较强的技能、品牌上风，正在冷成形装置高端墟市占领当先身分；以台资企业和思进智能为代表的民营企业独揽了中高端冷成形装置重点技能、具有自帮常识产权、具备较大界限和必然品牌着名度，正在中、高端冷成形装置墟市拥有较强比赛力；其他界限较幼的民营企业首要处于低端冷成形装置墟市。 国际着名的冷成形装置修造企业首要有：美国国民呆板（National Machinery）、意大利卡锣萨尔维（Carlo Salvi）、意大利萨克玛（Sacma）、瑞士哈特贝尔（Hatebura）、日本阪村呆滞（Sakamura）、韩国孝东（Hyodong）等。

　　答：公司的临蓐管造选取订单临蓐和备货临蓐相连合的形式。订单临蓐形式下，由客户供给本性化零部件的样品或图纸（平常为利用其他装置和工艺临蓐的零部件），公司构造贩卖部分、临蓐部分、技能部分召开筹商会，评估工艺可行性，评估通事后，贩卖部分与客户签署贩卖合同；合同生效后，技能中央遵循客户的定造哀求举办本性化、专业化打算并天生物料清单，临蓐中央安放临蓐。备货临蓐形式下，金博体育贩卖部分遵循近期墟市贩卖景况，并连合墟市预测编造贩卖方案；临蓐中央遵循墟市预测、贩卖方案、产造品库存景况，连合临蓐才气，同意临蓐方案，并构造安放临蓐；备货临蓐形式下向客户最终贩卖时，须要遵循客户的的确哀求，对装置的模具举办本性化打算、定造，生产并对装置的职业行程、工件尺寸等的确目标举办本性化调理。 公司仍旧竖立了产物研发、生产金加工、整机安装、检测调试等全体工序正在内的完美临蓐编造。

　　问：公司的营销形式？怎么开采墟市？公司境表贩卖首要蚁合正在哪些区域？公司海表订单的交付方法？

　　答：正在营销形式方面，公司选取了直销的营销形式。公司首要通过加入国内生手业展会、正在专业杂志、收集媒体颁布告白等方法举办产物执行和客户开采，局限产物通过招投标方法举办贩卖。 2022年半年度，表销出口占比增幅较大，境表订单交付较上年同期增加约104.96%。公司境表贩卖区域首要蚁合正在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。 公司关于出口营业大凡采用电汇、不成撤废即期信用证的方法举办收款；公司平常哀求境表客户正在合同签署后支拨定金，盈余款子正在发货前付清。公司海表订单交付大凡采用FOB条目，海运费由客户承受。

　　答：平常而言，可堵截直径沟通的冷成形装置，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形装置，可堵截直径越大、附加摆设越多毛利率越高。其余，新研发参加墟市的新产物，毛利率平常会较高。近年来，跟着公司技能研发气力的延续巩固，以及下业对临蓐装置哀求的延续提拔，公司产物组织也正在延续升级并举办更新换代。目今，冷成形装置正朝着更高工位、更大直径的偏向起色，国内冷成形装置主流机型从最早的三、四工位起色到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的临蓐才气，包管了公司冷成形装置接连具有较高的附加值。

　　答：目前，公司已告成研发出SJBP-88S纷乱零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精细零件冷成形机等八工位系列机型。其余，公司还已毕了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置、SJBL-105连引挤口机三款军工成形装置的打算试造职业。截至目前，SJBP-108S多连杆精细零件冷成形机、SJBP-88S纷乱零件冷成形机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装置及SJBL-105连引挤口机均已已毕订单交付。前述型号军工成形装置的研造告成，代表了公司技能更始才气的进一步提拔，产物链进一步获得拓展，为公司可接连、高质料起色奠定了强有力的底子。

　　答：（1）公司的临蓐管造选取订单临蓐和备货临蓐相连合的形式，公司募投项目之一的多工位高速精细智能成形装置临蓐基地摆设项目已于2022年6月修成投产，公司产能正在2022年第三季度有彰彰提拔，公司当令扩展备货量，使得订单交付周期彰彰缩短。 （2）公司合同欠债首要为预收客户货款，公司向来实施保守的策划政策，重视收益质料，庄重举办客户信用管造。为防备危机，公司正在拔取客户时，首要拔取拥有必然信用和资金气力的客户。遵循客户信用品级，公司会酌情收取必然比例的定金，正在各期末有所震动。

　　答：公司存货明细包罗原资料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等。遵循冷成形装置工位数和百般可造零件尺寸的分别，分别型号产物的体积、质料、组织、工艺纷乱水平、零部件数目等方面分别较大，单个产物总的修造岁月和修造难易水平不同亦较大。从原资料购进，到构造加工、安装，再到调试、发货，正在全体原资料都齐全的情状下，中幼机型平常历时3-5个月。

　　答：公司的产能应用率无间较高，以自有资金购买的大型加工中央已就位并参加临蓐，已络续开释生产能。公司募投项目之一的多工位高速精细智能成形装置临蓐基地摆设项目已于2022年6月已毕完成验收，生产并已参加利用，后续将络续开释生产能。 截至2022年11月30日，公司已累计利用召募资金公民币32,749.29万元。鉴于募投项目从投产抵达产须要必然的周期，公司策划管造层将充塞斟酌现有产能、墟市需乞降的确策划景况举办有序筹办、兼顾安放，以便进一步扩展产能。 公司已于2022年6月1日披露了《合于公司临蓐基地搬场开展暨订立添加赞同的布告》（布告编号：2022-038），本次公司临蓐基地搬场开展暨订立添加赞同，有帮于进一步提拔公司目今产能，缩短订单交付周期。 2022年12月下旬，公司遵照法定序次以公民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的国有摆设用地利用权。公司本次竞得国有摆设用地利用权，首如果行动公司后续扩修或新项目摆设用地，有利于公司进一步扩展产能、优化产物组织、抬高产物本能和效用以顺应墟市需求，适合公司持久政策起色筹办。

　　答：假设公司下业不斟酌到技能更新迭代的哀求，平常景况下，冷成形装置的利用寿命平常为10年独揽。

　　答：公司建立了一支由多位履历雄厚的技能职员构成的售后办事团队，直接担负产物的售后办事职业。公司专业、赶紧的售后办事才气正在业界确立了优异的口碑和形势。公司对冷成形装置供给一年质保期的免费保修办事，质保期之后公司收取相应的维修办事费和资料费。

　　答：公司职员无间出格太平。2021年3月，公司荣膺浙江省深化“亩均论豪杰”改辞官业指挥幼组宣告的浙江省修造业企业“亩均效益领跑者”20强企业的信用称呼。正在人才培育政策上，公司将不绝秉持字斟句酌的工匠心灵，培育更多敬业、精准、拥有更始认识的技能人才和执行履历雄厚的一线技工人才，延续夯实技能气力和执行才气。总之，公司将不绝通过有用的激发机造、体系化的职业培训、标准化的调查轨造来吸引人才、培育人才、留住人才，杀青员工与公司的合伙起色。

　　答：公司主贸易务为多工位高速主动冷成形装置和压铸修立的研发、临蓐与贩卖，公司主导产物为多工位高速主动冷成形装置。公司临蓐的压铸修立，首要用于压铸以铝、锌、铜、镁等有色金属为原料的合金产物，被通常行使于汽车、电器、仪表、航空、轻工、日用等行业的压铸零部件修造。2021年度，因公司产能有限，压铸修立的总体营收占比相较于冷成形装置相对较幼，详见公司《2021年年度陈诉》（布告编号：2022-016）。 后续，公司将不绝周密跟踪行业起色趋向和客户需求，接连合心一体化压铸的行业动态，加大研发参加，扩展产能，并遵循客户的需求举办大型一体化压铸修立的本性化定造。

　　答：公司的多工位智能精细温镦成形装置已进入本色性研造阶段，全伺服智能温/热成形装置SJHBF系列局限机型已进入试造阶段。高速精细热成形技能，是基于塑性成形道理的一种高效修造工艺，可速捷获得造品式样，改革金属内部组织，同时巩固资料的承载才气，以杀青对极少纷乱组织类零件的一次净成形，杀青国内墟市亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型纷乱异形零件的批量化临蓐; 其他景况解释： 应接流程中，公司应接职员与投资者举办了交换、疏导，庄重遵照相合轨则，没有展现未公然宏大音讯走漏等景况，同时已遵照深交所相合轨则哀求来访职员订立调研《同意书》。 思进智能成形装置股份有限公司首要从事多工位高速冷镦成形装置和压铸修立的研发、临蓐与贩卖。公司首要产物为冷镦机和压铸机，此中冷镦机是国度核心执行的少、无切削高效环保主动冷成形装置，通常用于汽车、铁315103途、航空航天、电力、呆滞、电器、电子、军工、船舶、生产石油化工、修筑等行业的紧固件和较纷乱的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机首要用于铝、锌、铜等有色金属铸件的临蓐。公司多工位高速冷镦成形装置荣获了“国度核心新产物”、“装置修造业核心界限省内首台（套）产物”、“名、优、新机电产物”、“中国呆滞工业名牌产物”、“浙江名牌产物”、“宁波名牌产物”信用。2021年7月，公司告成入选中华公民共和国工业和音讯化部颁发的第三批专精特新“幼伟人”企业公示名单。

　　已有1家主力机构披露2022-12-31陈诉期持股数据，持仓量统共19.16万股，占畅通A股0.27%

　　近期的均匀本钱为25.63元。该股资金方面受到墟市合心，多方势头较强。该公司运营情况尚可，一时未获取多半机构的明显认同，后续可不绝合心。

　　限售解禁：解禁8563万股(估计值)，占总股本比例52.47%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据遵循布告推理而来，现实景况以上市公司布告为准)

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